Fokuseret
En afgrænset indsats omkring én målgruppe og ét tilbud. Passer til virksomheder, der ønsker kontinuitet i en konkret del af deres opsøgende salg.
Månedlig evaluering.
Allbound Strategisk Outreach
Jeres eksterne SDR-funktion
Allbound driver den opsøgende indsats, så jeres sælgere kan bruge mere tid på de kunder, der er klar til en samtale.
Vi undersøger markedet og kontakter relevante beslutningstagere gennem LinkedIn, email og telefon. Vi følger dialogerne til dørs med fokus på kvalificerede møder og nye salgsmuligheder.
Når den opsøgende indsats mangler kontinuitet
Når eksisterende kunder og aktuelle tilbud fylder kalenderen, bliver arbejdet med nye kunder let skubbet til side.
Som ekstern SDR-funktion varetager Allbound det indledende salgsarbejde, fra research til kvalificeret dialog. I får en fast aftalt kapacitet uden at skulle ansætte en SDR på fuld tid.
Ansvar
Det tager vi ansvar for
- Research og udvælgelse af virksomheder og beslutningstagere
- Kontaktbudskaber med afsæt i jeres tilbud og kundernes situation
- Personlig kontakt via de aftalte kanaler
- Opfølgning og håndtering af svar
- Kvalificering af interesse og booking af relevante møder
- Dokumentation og overdragelse til jeres salgsteam
Registrering sker i jeres CRM eller et fælles overblik efter aftale. Ved overdragelsen får I baggrunden for interessen og de aftalte næste skridt.
Kapacitet
Tre niveauer af kapacitet
Alle niveauer omfatter research, kontakt og opfølgning. Forskellen er, hvor meget vi kan drive frem samtidig, og hvor tæt vi koordinerer med jeres team.
Udvidet
Større kapacitet til nye kontakter og opfølgning på igangværende dialoger. Passer til virksomheder, der ønsker en mere omfattende bearbejdning af deres marked.
Evaluering hver anden uge.
Intensiv
Flere parallelle kontaktforløb eller dybere bearbejdning af et specialiseret marked. Passer til virksomheder med behov for større involvering fra Allbound.
Ugentlig koordinering.
Omfanget aftales ud fra målgruppens kompleksitet og jeres behov. Efter en indledende samtale modtager I et konkret oplæg med arbejdsdeling og månedlig investering.
Book en samtale om jeres opsøgende salgSådan fungerer samarbejdet
Vi begynder med at afklare, hvem I vil i dialog med, og hvad der gør jeres tilbud interessant for dem. Sammen definerer vi kriterierne for en kvalificeret mulighed.
I bidrager med faglig viden og eksisterende salgsmateriale. Allbound driver den aftalte outreach, mens jeres sælgere overtager de kvalificerede salgssamtaler og arbejder videre mod en aftale.
Vi følger responsen og justerer indsatsen løbende. I får overblik over de bearbejdede virksomheder, igangværende dialoger og bookede møder.
Allbound-modellen
En del af Allbound-modellen
Strategisk Outreach omsætter jeres position og markedets interesse til personlig kontakt. Indsatsen tager afsæt i Allbound-modellen: Autoritet, Synlighed og Dialog.
Ydelsen kan indgå i et bredere Allbound-samarbejde eller bruges af virksomheder, der allerede har strategi og marketing på plads.
Spørgsmål om samarbejdet
Er det en fuldtids-SDR?
Nej. I får en aftalt del af Allbounds kapacitet. Omfanget tilpasses jeres behov og det valgte niveau.
Garanterer I et bestemt antal møder?
Vi aftaler fælles målsætninger og følger resultaterne, men garanterer ikke et bestemt antal møder. Responsen afhænger blandt andet af målgruppen og jeres tilbud.
Er opstart og salgsmateriale inkluderet?
Afklaring af målgruppe og kontaktbudskaber indgår i det aftalte forløb. Større strategiske analyser og produktion af nyt salgsmateriale aftales særskilt.
Hvordan aftales pris og varighed?
Samarbejdet løber månedligt uden fast slutdato. Investering, omfang og opsigelsesvilkår fremgår af det konkrete tilbud.
Skal vi tage hånd om jeres opsøgende salg?
Lad os tale om jeres målgruppe, og hvor I har brug for hjælp til at skabe nye kundedialoger.
Book en samtale om jeres opsøgende salg