Blog
Perspektiver på moderne B2B-vækst.
Indsigter, holdninger og praktiske greb til positionering, synlighed og dialog med beslutningstagere.
Dialog
9. jun. 2026Tiden er løbet fra klassisk mødebooking
Moderne B2B-købere reagerer ikke længere på aktivitet alene, og derfor er tiden ved at løbe fra den klassiske performancebaserede tilgang til mødebooking, hvor succes primært måles på antal bookede møder.
Dialog
8. jun. 2026Hvorfor det er blevet markant sværere at booke B2B-møder.
Mange B2B-virksomheder oplever i disse år et markant fald i mødebookinger, lavere svarrater og generelt sværere adgang til beslutningstagere. Den typiske forklaring er øget konkurrence, længere beslutningsprocesser eller “trætte” købere. Data og adfærd peger på noget andet. Udfordringen er ikke primært markedet. Det er måden, virksomheder forsøger at få adgang til det på.
Synlighed
8. jun. 2026Den Digitale Darwinisme: De mest synlige virksomheder overlever.
Usynlige virksomheder vil i stigende grad opleve, at markedet ganske enkelt overser dem. Ikke fordi de mangler kompetencer. Men fordi moderne B2B-kunder ikke vælger leverandører, som de aldrig møder.
Salg
8. jun. 2026No-cure-no-pay RIP?
B2B-virksomhederne bevæger sig væk fra performancebaserede prismodeller og over mod outreach services, der er baseret på en fast pris, eksempelvis timepris eller månedspris, frem for betaling per lead, møde eller salg.